Principales missions
Formation
Compétences professionnelles
Profil
Salaire
Si un jeune directeur commercial gagne autour de 50 k€ brut par an, avec plusieurs années d’expérience les salaires peuvent vite s’envoler et atteindre 150 k€. Dans la rémunération est comprise une partie variable qui peut représenter de 10 à 40 % de la rémunération totale.
Évolution professionnelle
Pour un directeur commercial, les évolutions professionnelles possibles concerneront une évolution de responsabilités au niveau géographique ou structurel. Il peut aussi évoluer vers des postes de direction marketing ou de direction générale.
La parole aux professionnels
Le métier de directeur commercial est un métier de grandes responsabilités. Au bout de combien d’expériences peut-on y parvenir? Je pense qu’il faut au moins témoigner de 6 ans d’expériences commerciales significatives avant d’espérer postuler à un poste de directeur dans le domaine. En effet, il est nécessaire d’avoir une bonne vision du marché et de comprendre parfaitement les procédures de la société, notamment les différentes actions entres les départements. Outre les compétences professionnelles requises, quels sont les traits de personnalités incontournables du directeur commercial ? Le directeur commercial est là pour encadrer les membres de son équipe, les motiver. C’est pourquoi il doit avoir des qualités naturelles de leadership. De plus, il disposera d’un bon sens de l’écoute et du dialogue qui lui permettra d’animer et coordonner, dans les meilleures conditions, le travail de son équipe. Ses résultats dépendent donc beaucoup de ses capacités de « team player ». Avec les marchés qui s’internationalisent de plus en plus, pensez-vous que le multilinguisme est désormais obligatoire ? Une chose est sûre, l’anglais est incontournable. Après, cela dépend de la relation que l’on souhaite avoir avec le client, mais il est assez bien vu de s’exprimer dans la langue maternelle de ce dernier. Pour ma part, je maîtrise l’anglais et l’allemand, mais peut-être que dans l’avenir il pourra être intéressant de se tourner également vers le chinois.
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